Informativ kontra övertygande reklam
För alla företag som tillverkar produkter för masskonsumtion eller specialiserar sig på någon tjänst är reklam ett måste. Annonsering är en del av den övergripande marknadsföringsstrategin, men den är i sig uppdelad i många typer. Denna artikel kommer att begränsa sig till två former av reklam, det vill säga informativ och övertygande reklam som båda har som mål att producera mer försäljning men har olika tillvägagångssätt. Här är en närmare titt på dessa former av reklam som är ganska populära bland företag över hela världen.
Kotler, marknadsföringsgeniet, har sagt att det finns tre huvudsyfte med reklam och dessa är att informera, övertala och påminna. Medan påminnelsefunktionen finns i både informativa och övertygande annonser kommer vi att koncentrera oss på skillnaderna mellan informationsfunktionen för informativ reklam och övertalningsfunktionen för övertygande reklam.
Informativ reklam
Som namnet antyder är den största betoningen i denna form av reklam att skicka så mycket information om produkten till konsumenten som möjligt via annonsering. Detta inkluderar arbetsprincipen bakom en produkt, konstruktion av varumärkesimage och försök att rätta till felaktiga eller falska intryck av produkten. Här presenteras informationen på ett lätt sätt för att få den att se intressant ut och välsmakande snarare än att göra den tråkig och trist som en handledning. Informativ reklam har visat sig bidra till att skapa medvetenhet om en produkt och även ge den trovärdighet i allmänhetens ögon.
Ibland finns det rykten om en produkt som kan skada försäljningen potentiellt. Företaget kommer ut med en annons med fullständig information som försöker förneka propaganda som visar att det är ett felaktigt intryck av produkten.
Det finns annonser från regeringar som varnar allmänheten om farorna med att röka och dricka. Dessa är exempel på informativ reklam
Övertygande reklam
Övertygande reklam, som namnet antyder, lägger till ett element av övertalning förutom att ge information om produkten. Ett perfekt exempel är en annons om en produkt som visar en kändis som använder den produkten. I det här fallet får kändisens överklagande mycket mer betydelse än själva produkten och produktens godhet blir sekundär till locket att använda samma produkt som används av ens idol eller en känd person. Att jämföra kvaliteterna hos en produkt med liknande produkt från ett annat företag är en annan form av övertygande reklam som lockar många konsumenter mot produkten.
I korthet:
Skillnad mellan informativ och övertygande reklam
Informativ reklam syftar till att lyfta fram positiva egenskaper hos en produkt och försöka sprida så mycket information som möjligt om produkten medan övertygande reklam gör detta i en utsträckning men lägger till det övertygande element som är svårt att motstå för den potentiella kunden.
