Nyckelskillnad - Positionering mot differentiering
Huvudskillnaden mellan positionering och differentiering är att positionering avser att skaffa ett utrymme i kundens sinne medan differentiering är en marknadsföringsstrategi som företag använder för att göra sin produkt unik för att sticka ut från konkurrenterna. Förhållandet mellan positionering och differentiering är att differentiering kan användas som positioneringsteknik av företag. Båda dessa är viktiga aspekter av marknadsföring och hjälper företag att skapa högre marknadsandel, gott rykte och långsiktig framgång.
INNEHÅLL
1. Översikt och nyckeldifferens
2. Vad är positionering
3. Vad är differentiering
4. Jämförelse sida vid sida - Positionering mot differentiering
5. Sammanfattning
Vad är positionering?
I marknadsföring kallas positionering för att skaffa ett utrymme i kundens sinne, vilket är mycket viktigt på grund av många tillgängliga ersättare på marknaden. Hur framgångsrikt företaget kan positionera sig påverkar direkt lönsamheten och företagets långsiktiga överlevnad. Positionering sker huvudsakligen produktmässigt och varumärkesmässigt.
Olika positioneringsstrategier inom marknadsföring
Produktpositionering är den process som används för att bestämma hur man bäst kommunicerar produktattribut till målkunderna baserat på kundernas behov, konkurrentprodukter och hur företaget vill att sina produkter ska uppfattas av kunderna. Produktpositioneringsstrategier är sätt på vilka företagets produkt kan särskiljas från konkurrenterna.
- Pris och kvalitet (t.ex. Mercedes Bens)
- Målmarknad (t.ex. Johnsons bebis)
- Konkurrenter (t.ex. Pepsi)
Varumärkespositionering avser den kundrang som företagets varumärke har i förhållande till konkurrensen. Huvudsyftet med varumärkespositionering är att skapa ett unikt intryck av varumärket i kundens sinne som gör dem önskvärda att identifiera, föredra det framför konkurrens och konsumera varumärket. Nedan följer några sätt att varumärkespositioneringsstrategier kan genomföras baserat på respektive attribut.
- Pris och värde (t.ex. Rolls Royce)
- Kön (t.ex. Gillette)
- Ålder (t.ex. Disney)
- Kulturella symboler (t.ex. Air India)
Positionering är av yttersta vikt med avseende på vad företaget står för. Således bör företaget positionera varumärket och kommunicera det till kunden vara exakt och inte förvirrande. Hur framgångsrikt företaget kan positionera sig påverkar direkt lönsamheten och företagets långsiktiga överlevnad.
Vad är differentiering?
Differentiering är en marknadsföringsstrategi som företag använder för att göra sin produkt unik för att sticka ut från konkurrenterna. Enligt Michael Porter är industrin mindre attraktiv när det finns flera ersättare. Således försöker företag kontinuerligt skilja sig från konkurrenterna. För att utöva differentiering bör företaget ha en konkurrensfördel gentemot liknande konkurrenter.
Differentieringsstrategi inom marknadsföring
En produkt eller ett varumärke kan differentieras baserat på ett antal attribut som:
- Funktioner - t.ex. Volvo
- Prestanda - t.ex. Apple
- Timing - t.ex. Zara
- Distribution - t.ex. Coca Cola
- Erfarenhet - t.ex. Starbucks
-
Pris - t.ex. Ferrari
Skillnad mellan positionering och differentiering
Företagen bör vara rika på resurser som är unika och ofullständigt imiterade (svåra att kopiera) för att lyckas med differentiering. Dessa resurser är ofta en kombination av starkt varumärke, processer och humankapital. Vidare tar det betydande tid för ett företag att lyckas när det gäller differentiering på grund av det åtagande det kräver.
Vad är skillnaden mellan positionering och differentiering?
Skilja artikeln mitt före bordet
Positionering mot differentiering |
|
| Positionering avses att förvärva ett utrymme i kundens sinne. | Differentiering är en marknadsföringsstrategi som företag använder för att göra sin produkt unik för att sticka ut från konkurrenterna. |
| Använda sig av | |
| Positionering är en teknik som används av alla företag baserat på specifika kriterier. | Differentieringsstrategi antas av vissa företag. |
| Framgång | |
| Framgången för positioneringsstrategi beror på karaktären på marknadsförhållandena. | Framgång i differentiering beror på företagets konkurrensfördel baserat på interna resurser. |
Sammanfattning - Positionering mot differentiering
Skillnaden mellan positionering och differentiering beror främst på om företaget fokuserar på att hantera och marknadsföra företagets produkter och varumärke i avsikt att förvärva ett utrymme i kundens sinne (positionering) eller erbjuda en unik produkt som har mycket begränsade ersättare (differentiering). Under processen bör företaget se till att de avsedda positionerings- och differentieringsstrategierna kommuniceras effektivt till kunderna för att uppnå avsedda resultat.
