Joint Venture vs Licensing
I denna globaliseringstid har det blivit vanligt att se företag bryta geografiska hinder och försöka fånga utomeuropeiska marknader när de känner att det finns bättre möjligheter i utlandet. Mättnad på hemmamarknaden och ambitioner att växa globalt får företag att röra sig på utländska marknader. Det finns många sätt att utnyttja utländska marknader som export, licensiering, joint venture och helägda dotterbolag. I den här artikeln ska vi titta på licensiering och joint venture som båda erbjuder spännande möjligheter för ett företag att dra fördelar av stora konsumentmarknader i utlandet.
Vad är licensiering?
Detta är ett smart sätt att utnyttja licenstagarens resurser och egendom i ett främmande land och få monetära fördelar. I ett sådant avtal beviljar ett företag, kallat licensgivare, rätt att använda företagets namn och logotyp, och i vissa fall även tekniskt bistånd, till licenstagaren i ett främmande land. Licensinnehavaren betalar i utbyte en royalty för rättigheterna att använda licensgivarens immateriella egendom. Detta arrangemang är mycket fördelaktigt för licensgivaren eftersom han behöver göra mycket små investeringar och han kan förvänta sig en mycket hög ROA. Men produktion och marknadsföring lämnas helt åt licenstagaren vilket innebär att potentiella intäkter från dessa aktiviteter kan gå förlorade för licensgivaren. Men i modern tid har man sett att licensgivaren gör att licenstagaren också betalar en provision av intäkter från annonser. Ett klassiskt exempel på licensiering i förlag är tidningen Playboy som beviljar licenser i utlandet och vi ser minst tio utländska utgåvor av tidningen.
Vad är Joint Venture?
Joint venture är ett annat arrangemang som gör det möjligt för ett företag att strejka in på utländska marknader. Som namnet antyder ingår företaget ett avtal med ett utländskt företag och bidrar till att höja kapitalet för projektet. Båda företagen är då lika partner i satsningen och tar också lika stora skulder. Förutom kontanter kan lokal partner ta med sig team av proffs och hans expertis för att marknadsföra produkten medan den utländska partnern kan erbjuda sin tekniska kunskap i ett sådant joint venture.
Ett joint venture handlar alltså om att dela kapital, belöningar, skulder, teknik etc. Dessa affärsenheter är framgångsrika när målen för de två företagen konvergerar som när den lokala partnern önskar att lära sig av det utländska företagets arbetsstil eller båda har en önskan att utnyttja marknaden och få monetära fördelar. Joint venture: s framgång beror ofta på den lokala partnerns entreprenörskunskaper och den tekniska uppgradering som den utländska partnern erbjuder.
Vad är skillnaden mellan Joint Venture och Licensing?
• Licensiering är lättare av de två och det ger högre belöningar med minimalt med investeringar.
• Joint venture ger äganderätt och kontroll över verksamheten och mildrar också kulturella skillnader
• Man kan få snabbare inträde på utländska marknader genom licensiering men det berövar utländska parter alla de fördelar som tillkommer licenstagaren genom marknadsföring av produkten.
• Joint venture kombinerar resurserna från de två företagen och håller längre än ett licensavtal eftersom lokalt företag ofta blir en konkurrent i ett licensavtal
