Nyckelskillnad - Marknadspenetrering mot marknadsutveckling
Marknadspenetrering och marknadsutveckling är två kvadranter i Ansoffs tillväxtmatris utvecklad av H. Igor Ansoff 1957, varav de andra två är produktutveckling och diversifiering. Ansoffs tillväxtmatris visar fyra sätt på vilket ett företag kan expandera och växa. Huvudskillnaden mellan marknadspenetrering och marknadsutveckling är att marknadspenetrering är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på den befintliga marknaden för att få mer marknadsandel medan marknadsutveckling är en strategi där företaget säljer befintliga produkter i en ny marknadsföra.
INNEHÅLL
1. Översikt och viktig skillnad
2. Vad är marknadspenetrering
3. Vad är marknadsutveckling
4. Jämförelse sida vid sida - Marknadspenetrering vs marknadsutveckling
5. Sammanfattning
Vad är Market Penetration?
Marknadspenetration är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på den befintliga marknaden för att få mer marknadsandelar. Detta är en mycket konkurrenskraftig strategi som kan provocera konkurrenter, så kallas en "röd havsstrategi".
McDonald's introducerade till exempel McCafe genom att erbjuda rostat och gott kaffe till ett överkomligt pris och antog en aggressiv marknadsföringsstrategi mot Starbucks.
Marknadspenetrationsstrategier
Nedan följer några av de sätt på vilka en marknadspenetrationsstrategi kan implementeras.
Prisjustering
Detta är en av de mest använda marknadspenetrationsmetoderna. Genom att sänka priset kan företaget öka försäljningsvolymen, vilket resulterar i en högre marknadsandel.
Produktkampanj
Detta avser en ökning av försäljningsvolymen genom effektiv reklam. Kampanjstrategier kan användas för att skilja företagsprodukter från konkurrenterna. Vissa företag spenderar betydande resurser på reklambudgetar varje år.
Distributionskanaler
Att hitta nya distributionskanaler hjälper företag att öka kundernas räckvidd. Till exempel, om företaget för närvarande bara säljer produkter i fysiska butiker kan det expandera för att skapa en onlinebutik.
Vad är marknadsutveckling?
Marknadsutveckling är en tillväxtstrategi som identifierar och utvecklar nya marknadssegment för nuvarande produkter. Effekterna från nuvarande konkurrenter är låga i det här tillvägagångssättet och kallas därför en "blå oceanstrategi".
Marknadsutvecklingsstrategier
En marknadsutvecklingsstrategi kan implementeras främst på följande sätt.
Genom att gå in på en ny geografisk marknad
Detta är en strategi som främst antagits av multinationella företag för att expandera sina affärer. Att expandera till en ny geografisk marknad kräver betydande investeringar och korrekt analys av den potentiella marknaden innan den initiala investeringen görs, eftersom detta är ett riskabelt sätt att expandera verksamheten. Ibland kan inträde i en ny geografisk marknad begränsas i vissa länder. I så fall kan företag överväga en fusion eller ett joint venture för att komma in på sådana marknader.
Exempelvis 1961 gick Nestle in i Nigeria som en del av företagets strategi för att minska fokus på utvecklade länder och öka fokus på utvecklingsmarknader.
Genom att rikta in sig på nya kunder i nya segment
Om ett nytt kundsegment kan förvärvas för en befintlig produkt motsvarar detta marknadsutveckling.
Figur 01: Johnsons babyprodukter marknadsförs för vuxna
Efter att Johnsons babyprodukter blev ett populärt val för spädbarn, började företaget annonsera produkterna för vuxna under rubriken "Bäst för barnet - Bäst för dig."
Vad är skillnaden mellan marknadspenetrering och marknadsutveckling?
Skilja artikeln mitt före bordet
Marknadspenetrering vs marknadsutveckling |
|
| Marknadspenetration är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på den befintliga marknaden för att få mer marknadsandel | Marknadsutveckling är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på en ny marknad. |
| Strategi | |
| Marknadspenetration kallas en strategi för röda havet. | Marknadsutveckling kallas en blå havsstrategi. |
| Risk | |
| Marknadspenetrering är relativt en låg riskstrategi eftersom produkterna säljs på välbekanta marknader | Hög risk är inneboende i marknadsutvecklingsstrategin då företaget går in på okända marknader. |
| Typ | |
| Prisjusteringar, marknadsföringsstrategier och nya distributionskanaler är typer av marknadspenetration | Att gå in på en ny geografisk marknad eller rikta in sig på nya kunder i nya segment är sätt att komma in på nya marknader. |
Sammanfattning - Marknadspenetrering mot marknadsutveckling
Skillnaden mellan marknadspenetration och marknadsutveckling beror på om de befintliga produkterna erbjuds i högre volymer på den befintliga marknaden (marknadspenetration) eller på en ny marknad (marknadsutveckling). Lämplig strategi att anta för expansion beror på företagets strategi medan båda strategierna har sina egna fördelar och begränsningar. Marknadspenetrationsstrategi är en mycket konkurrensutsatt strategi där företaget kan skada sig själv om konkurrenter provoceras på ett aggressivt sätt. Sådana effekter är lägre i marknadsutvecklingsstrategin; att komma in på nya marknader har dock sina egna risker som måste minimeras genom korrekt utvärdering av politiska, ekonomiska och sociala faktorer.
