Nyckelskillnad - Personlig försäljning kontra säljkampanj
Personlig försäljning och marknadsföring är komponenter i integrerad marknadsföringskommunikation. Båda försöker kommunicera ett meddelande som skapats av en organisation mot kunden. Huvudskillnaden mellan personlig försäljning och säljfrämjande verksamhet ligger i den antagna processen. Omständigheterna definierar tidslinjen för användning av dessa kommunikationsverktyg eftersom båda erbjuder olika fördelar. I poolen av marknadsföringsmix avser integrerad marknadsföringskommunikation marknadsföring. Reklam, PR, direktmarknadsföring, personlig försäljning och säljfrämjande åtgärder är de allmänna kampanjverktygen.
Vad är personlig försäljning?
Personlig försäljning är en marknadsföringsmetod där säljaren använder sin kompetens och expertis för att bygga en ömsesidig affärsrelation med potentiella köpare där båda parter får värde. För personlig försäljning använder organisationen individer medan delning av information med köparen vanligtvis är ansikte mot ansikte. Det uppnådda värdet kan vara i form av monetära eller icke-monetära fördelar. Monetära fördelar är försäljning för organisationen och incitament för försäljningsrepresentanter medan det för köpare är fördelarna med köp eller kunskap eftersom de görs medvetna om tillgängliga produkter eller tjänster.
Personlig försäljning används vanligtvis för högt värderade produkter och produkter som kräver personlig övertygande. Personlig försäljning används också vid tidpunkter för lanseringen av ny produkt. Exempel på produkter för vilka personlig försäljning används är högt värderade maskiner, bilar, kosmetika och parfymer samt högteknologisk utrustning. Fördelarna med personlig försäljning är hög kunduppmärksamhet, interaktiva diskussioner, anpassade meddelanden, förmåga att övertala, potential att utveckla ett förhållande och förmågan att stänga försäljningen. Det har dock få nackdelar också. Nackdelarna är arbetskraftsintensitet, höga kostnader och begränsning av räckvidd (mindre antal kunder).
Vad är säljkampanj?
Försäljningsfrämjande kan betecknas som ett motiverande kundverktyg där köpare lockas att köpa en produkt eller uppmuntras att prova en ny produkt. Målet med säljfrämjande åtgärder är att öka försäljningen i ett snabbt intervall, öka användningen eller främja prövningar. Försäljningsfrämjande erbjuds under en begränsad tid och skapar en känsla av brådska hos kunderna. Försäljningsfrämjande kan ytterligare segmenteras som säljfrämjande konsument och säljfrämjande handel. Konsumentreklam riktar sig till slutköpare medan handelsreklam riktar sig till mellanhänder i försörjningskedjan som grossister och distributörer.
Exempel på konsumentförsäljningsfrämjande
I allmänhet ger säljfrämjande incitament för köp. Exempel på incitament för konsumentförsäljningsfrämjande är rabatter, gratis presenter, inlösbara lojalitetspoäng, kuponger / kuponger, gratisprover och konkurrens. Exempel på incitament för marknadsföring av handel är handelstillägg, utbildning, butiksdemonstration och mässor.
Gratis vinprovning - säljkampanj
Genom prisrabatter kan säljaren locka nya kunder bort från konkurrenterna, vilket i sin tur gör dem till vanliga kunder. Ytterligare fördelar med säljfrämjande åtgärder är att uppmuntra upprepade inköp, bortskaffande av lager, förbättrade inre kontanter, locka motvilliga kunder för prövningar och tillhandahålla information.
Vad är skillnaden mellan personlig försäljning och säljkampanj?
En introduktion till säljfrämjande och personlig försäljning har tillhandahållits och nu kommer vi att fokusera på skillnaderna mellan dem.
Ändamål
Personlig försäljning: Huvudsyftet med personlig försäljning är att skapa medvetenhet och bygga ett långsiktigt förhållande som kommer att leda till att stänga försäljningen.
Försäljningsfrämjande: Det huvudsakliga syftet med säljfrämjande åtgärder är att öka försäljningen och avyttra lager på kort tid.
Personlig interaktion
Personlig försäljning: Personlig försäljning utförs av individer och har en personlig interaktion där kunder erbjuds information om produkter och ömsesidiga långsiktiga relationer byggs.
Säljkampanj: Säljkampanj har ingen personlig interaktion och erbjuder incitament för att uppmuntra köp och sprida information.
Incitament
Personlig försäljning: Personlig försäljning är förhandlingsbaserad och incitament är ett alternativ. Men det är inte obligatoriskt.
Försäljningsfrämjande: Försäljningsfrämjande skulle definitivt ha ett incitament för att locka kunder att öka försäljningen.
Produktens art
Personlig försäljning: Personlig försäljning kommer att användas för produkter som kan ha egenskaper som är högt värda, tekniskt komplicerade eller skräddarsydda. Produkten kan ha någon av ovanstående egenskaper eller mer.
Försäljningsfrämjande: Försäljningsfrämjande kommer att användas för produkter som vanligtvis har lågt värde, standardiserat eller lätt att förstå användning.
Marknadsstorlek
Personlig försäljning: Personlig försäljning används på marknader med mindre potentiella kunder eller kunder med hög köpkraft.
Försäljningsfrämjande åtgärder: Försäljningsfrämjande åtgärder används på marknader där ett större antal kunder finns och produkten har lågt värde jämfört med varandra.
Kostnad för företag
Personlig försäljning: Personlig försäljning är dyr eftersom den behöver utbildning av anställda, dedikerad arbetskraft, upprepade besök och transporter.
Försäljningsfrämjande: Försäljningsfrämjande är billigare att genomföra jämfört med personlig försäljning.
Ovanstående faktorer differentierar personlig försäljning och säljkampanj. Även om de båda är en del av en marknadsföringskommunikation återspeglar syftet de och processen antagit de olika dimensionerna hos var och en. Men båda är effektiva verktyg för integrerad marknadsföringskommunikation.
