Begärda mot oönskade förslag
Begärda och oönskade förslag kallas ofta affärsförslag och anses båda vara en viktig del av alla säljprocesser. Förslag som vanligtvis kastas runt affärsuniverset och de flesta köpare och säljare har stött på ett förslag eller två. Men vad är skillnaden mellan oönskat och ett begärt förslag?
Begärt förslag
Ett begärt förslag är vanligtvis ett svar på ett publicerat krav, oftast görs detta skriftligen. Vanligtvis finns krav i RFP / begäran om förslag, IFB / begäran om bud eller i en RFQ / begäran om offert. RFP: er utfärdas normalt av kunder och detta visar ett detaljerat krav på vad kunderna vill ha. De utfärdas normalt under de tider då kundens behov inte längre uppfylls.
Oönskat förslag
Å andra sidan är ett oönskat förslag, som namnet antyder, inte ett svar på någon köpares behov. Oftast används den här typen av förslag för att marknadsföra en ny produkt. De finns i broschyrer eller broschyrer. Vanligtvis har dessa förslag indirekt koppling till vad kunderna behöver; Således, som sagt ovan, används förslaget bara för att introducera produkten.
Skillnad mellan oönskade och begärda förslag
Skillnaden mellan dessa två förslag kan identifieras genom deras namn. Begärda förslag presenteras som ett svar på ett behov. Oönskade förslag används för att initiera försäljningsprocessen, de visar vanligtvis kunderna varför de skulle behöva den här produkten. Uppmanade förslag välkomnas ofta. på grund av det ökande antalet oönskade förslag idag, uppmärksammar inte kunderna dem. Begärda förslag presenteras eftersom de önskas av kunden; men ett oönskat förslag är som att berätta för personen hur du kan hjälpa även om de inte kräver att du hjälper.
Begärda förslag lämnas in eftersom de behövs, å andra sidan lämnas oönskade förslag även om de inte behövs, det är förslaget som vanligtvis säger till personen att de ska behöva den produkt de föreslår.
I korthet:
• Begärt förslag är ett svar på ett behov; oönskat förslag används för att marknadsföra en ny produkt, det visar vanligtvis varför kunderna behöver den produkt som annonseras.
• Begärda förslag har krav att uppfylla; oönskade förslag är allmänna och har indirekt koppling till kundernas behov.
